有朋友托我帮其孩子找个工作，说销售类的不考虑。
前两天在朋友圈看到有人发求职，也标注 ”销售工作勿联系“。
在微信群，一工业营销专家也曾因招聘活动运营岗遇到类似问题，在微信群发出了如下内容：
“防火防盗防销售，有那么可怕吗？最近公司在招活动运营岗，有好多候选人一上来就特别怕怕地问：是销售方向吗？是要扛任务指标吗？也不知道是被“把客户摁到地上摩擦掏钱”的销售模式伤着了还是怎么着，搞得我哭笑不得。”销售“怎么了？现在越来越多的人排斥销售。”
上周，在与朋友讨论销售人员招聘时，大家提到过剩经济时代的激励方式问题，大家一致认为：提成制的激励效果越来越差，做销售能拿到高额的提成回报是有难度的。现在是产业经济后半场，产品过剩，市场已经由卖方主导转向买方主导。
在过去的几十年，我们处于各种物资短缺的时代，供给小于需求，产品价格高，利润空间大，企业收益也好。
在此背景下，只要销售员“勤跑腿、勤通话、会说话”，基本会有很好的业绩。跑得客户越多，销售量越大，员工拿得越多。为激励员工“多劳多得”，提成制成为了非常有效的激励办法，通过这种办法，企业和销售员双双获益。所以，提成制成为了我们过去20多年企业激励销售人员的良药。随着经济发展，物质慢慢由短缺到充足直到今天的过剩，在这个发展过程中，提成制的激励作用慢慢减弱，这种激励方式已无法让靠“腿勤、嘴勤”的销售员们创造更多的销量，这也是导致了当下很多采用提成制激励模式的企业招聘销售员出现困难的原因，因为高额的提成对他们来说是“泡影”，靠个人努力实现起来很难。
经济过剩的今天，各种物品供给大于需求，但价格难以做到相对的高价，利润空间变小，企业为保持良好现金流，生产出的物品必须尽快到达终端换回现金，于是，市场宣传、处理库存、降低价格等各种助力销售的措施纷纷推出，企业获得订单已经不是单单靠销售人员的“软硬兼施”的个人能力，而是靠企业的成本、质量、交期、宣传、售后支持等创造价值系统的能力（组织能力），这是一个系统竞争力，也是“销售激励”的未来方向所在！
今天，很多企业仍然没有看清领先企业的经营模式，更不明白其背后的竞争要点，所以在销售激励模式上依然沿着过去成功的路径在拼命努力，甚至一味地在加大销售提成制的激励力度，当企业成本不断上升与产品价格不断下降同时出现时，企业的销售提成制基本已失效。可以说，短缺经济时代，销售提成制是“正确的事情”，而在过剩经济时代，销售提成制已经与时代不符，企业必须改变激励模式，采取针对性措施。
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